ബിസിനസ്സിൽ എന്തെങ്കിലും എഴുതാൻ ഇരിക്കുമ്പോൾ, ഞങ്ങൾ എപ്പോഴും എന്തെങ്കിലും ആഗ്രഹിക്കുന്നു.
ഉദാഹരണത്തിന്, ഞങ്ങൾ ഒരു ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു - ഞങ്ങൾ ഒരു വാണിജ്യ ഓഫർ എഴുതുന്നു. ഞങ്ങൾക്ക് ഒരു ജോലി ലഭിക്കാൻ ആഗ്രഹമുണ്ട് - കൂടാതെ ഒരു സാധ്യതയുള്ള തൊഴിലുടമയ്ക്ക് ഞങ്ങൾ ഒരു കത്ത് എഴുതുകയും കത്തിൽ ഒരു റെസ്യൂമെ അറ്റാച്ചുചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നു. ചോർന്നൊലിക്കുന്ന മേൽക്കൂര ശരിയാക്കണമെന്ന് ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു - ഞങ്ങൾ ഹൗസിംഗ് ഓഫീസിലേക്ക് ഒരു പ്രസ്താവന എഴുതുന്നു.
മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, എന്തെങ്കിലും ചെയ്യാൻ വിലാസക്കാരനെ ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ ഞങ്ങൾ ശ്രമിക്കുന്നു - അതായത്, ഞങ്ങൾ ഒരു ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്ന കത്ത് എടുക്കുന്നു. അതേ സമയം, വിലാസക്കാരൻ - വാങ്ങുന്നയാൾ, തൊഴിലുടമ, ഭവന ഓഫീസ് - നിർബന്ധമായും ബോധ്യപ്പെടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല. മിക്കപ്പോഴും, അവൻ ഞങ്ങളിൽ നിന്ന് വാങ്ങാനോ ഞങ്ങളെ വാടകയ്‌ക്കെടുക്കാനോ ഞങ്ങളുടെ മേൽക്കൂര ശരിയാക്കാനോ ഉത്സുകനല്ല. നിങ്ങളുടേത് എങ്ങനെ നേടാം?
"തവള രാജകുമാരി" എന്ന റഷ്യൻ യക്ഷിക്കഥ ഓർക്കുന്നുണ്ടോ? അതിൽ, ഇവാൻ സാരെവിച്ച്, തന്റെ ഭാര്യയുടെ തവളയുടെ തൊലി വിഡ്ഢിത്തമായി കത്തിച്ചുകൊണ്ട്, അവളെ (ഭാര്യയെ, തൊലിയല്ല) കോഷെയുടെ പിടിയിൽ നിന്ന് രക്ഷിക്കാൻ പുറപ്പെടുന്നു. വഴിയിൽ, ഇവാൻ ഒരു കരടി, ഒരു മുയൽ, താറാവ് എന്നിവയെ കണ്ടുമുട്ടുന്നു. പട്ടിണിയിൽ നിന്നും, പാരിസ്ഥിതിക വിദ്യാഭ്യാസത്തിന്റെ അഭാവത്തിൽ നിന്നും, ഇവാൻ സാരെവിച്ച് അവരെയെല്ലാം വെടിവയ്ക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നു. പ്രതികരണമായി അദ്ദേഹം പ്രസിദ്ധമായ ഒരു വാചകം കേൾക്കുന്നു: "എന്നെ കൊല്ലരുത്, ഇവാൻ സാരെവിച്ച്, ഞാൻ ഇപ്പോഴും നിങ്ങൾക്ക് വേണ്ടി വരും." ഈ വാചകം മിനിയേച്ചറിലെ നിങ്ങളുടെ കത്താണ്. ഇതിന് ഒരു ലക്ഷ്യമുണ്ട് - "കൊല്ലരുത്", വാദങ്ങൾ - "ഞാൻ നിങ്ങൾക്ക് ഉപയോഗപ്രദമാകും." ഒപ്പം ശ്രദ്ധിക്കുക. ഓരോ മൃഗത്തിനും അവ കഴിക്കാൻ പാടില്ലാത്തതിന് ആയിരം കാരണങ്ങളുണ്ട്: അവർക്ക് ഒരു കുടുംബമുണ്ട്, കുട്ടികളുണ്ട്, പൊതുവെ അവർ ജീവിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു ... എന്നാൽ മൃഗങ്ങൾ ഇവാനോട് ഇതിനെക്കുറിച്ച് പറയുന്നില്ല - കാരണം ഇത് അവനോട് വലിയ താൽപ്പര്യമില്ലാത്തതാണ്. . അവ അദ്ദേഹത്തിന് ഉപയോഗപ്രദമാകുമെന്ന് അവർ പറയുന്നു. അതായത്, "എന്റെ രീതിയിൽ ചെയ്യൂ, നിങ്ങൾക്ക് ഇതും ഇതും ലഭിക്കും" എന്ന സ്കീം അനുസരിച്ച് അവർ ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്നു.
ഉദാഹരണത്തിന്, ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ ഞങ്ങൾ എങ്ങനെ ബോധ്യപ്പെടുത്തും?
ഞങ്ങളുടെ കമ്പനി ഡോക്യുമെന്റ് മാനേജ്‌മെന്റ് സോഫ്റ്റ്വെയർ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്നുവെന്ന് പറയാം. ഒരു ക്ലയന്റിന്റെ പേപ്പർ ആർക്കൈവ് ഇലക്ട്രോണിക് രൂപത്തിലേക്ക് പരിവർത്തനം ചെയ്യാനും പ്രശ്നങ്ങളില്ലാതെ കമ്പ്യൂട്ടറിൽ പ്രവർത്തിക്കാനും ഈ പ്രോഗ്രാമുകൾ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. കാര്യം തീർച്ചയായും ഉപയോഗപ്രദമാണ് - എന്നാൽ അത്തരം പ്രോഗ്രാമുകൾക്കായി ഉപഭോക്താക്കൾ ഇതുവരെ വിപണിയിൽ തിരിയുന്നില്ല. ഞങ്ങൾ അവർക്ക് ഈ പ്രോഗ്രാമുകൾ നൽകേണ്ടതുണ്ട്. ഞങ്ങൾ ഇരുന്ന് ഇതുപോലെ എന്തെങ്കിലും പുറപ്പെടുവിക്കുന്നു:
ഇലക്ട്രോണിക് ഡോക്യുമെന്റ് മാനേജ്മെന്റിനായി ഞങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് സോഫ്റ്റ്വെയർ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. ഈ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിങ്ങളെ ഡോക്യുമെന്റുകൾ സ്കാൻ ചെയ്യാനും ഒരു ഇലക്ട്രോണിക് ഡാറ്റാബേസിലേക്ക് അപ്‌ലോഡ് ചെയ്യാനും ഇൻഡെക്‌സ് ചെയ്യാനും കീവേഡുകൾ ഉപയോഗിച്ച് തിരയാനും ഡോക്യുമെന്റ് പരിഷ്‌ക്കരണങ്ങളുടെ ചരിത്രം സംഭരിക്കാനും ആവശ്യമെങ്കിൽ ഹാർഡ് കോപ്പികൾ പ്രിന്റ് ചെയ്യാനും അനുവദിക്കുന്നു.
ഇതെല്ലാം ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഉപകാരപ്രദമാണെന്ന് കാണുന്നുണ്ടോ? അവർ ഉണ്ടായിരുന്നെങ്കിൽ, അവർ ഇതിനകം അത്തരം പ്രോഗ്രാമുകൾക്കായി തിരിയുമായിരുന്നു. പക്ഷേ അവർ അത് കാണുന്നില്ലെങ്കിൽ, അവരെ എങ്ങനെ ബോധ്യപ്പെടുത്തും? ഇന്ന് എന്റർപ്രൈസസിൽ ഉടനീളം എത്ര ഡോക്യുമെന്റുകൾ സൃഷ്ടിക്കുകയും അയയ്ക്കുകയും ചെയ്യുന്നുവെന്ന് സങ്കൽപ്പിക്കുക. എത്ര ഫോൾഡറുകൾ, ഫോൾഡറുകൾ, റാക്കുകൾ, ക്യാബിനറ്റുകൾ, മുറികൾ! എത്ര കൊറിയർ, സ്റ്റോർകീപ്പർമാർ, ആർക്കൈവിസ്റ്റുകൾ! എത്ര കടലാസ് പൊടി! ഒരു വർഷം മുമ്പ് ഒരു കടലാസ് കഷണം കണ്ടെത്താൻ എത്രമാത്രം ബഹളം! ഈ കടലാസ് കഷ്ണം പെട്ടെന്ന് നഷ്ടപ്പെട്ടാൽ എന്തൊരു തലവേദന! അവിടെയാണ് നമുക്ക് "ഉപയോഗപ്രദമായത്", അതാണ് എഴുതേണ്ടത്.
ഇലക്ട്രോണിക് ഡോക്യുമെന്റ് മാനേജ്മെന്റിനായി ഞങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് സോഫ്റ്റ്വെയർ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. പേപ്പർ വർക്ക്ഫ്ലോയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ശാശ്വത തലവേദനയിൽ നിന്ന് മുക്തി നേടാൻ ഈ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എന്റർപ്രൈസസിനെ അനുവദിക്കുന്നു. നിങ്ങൾ ഇനി വലിയ ഡോക്യുമെന്റ് ഫോൾഡറുകൾ വലിച്ചിടേണ്ടതില്ല, അവ സംഭരിക്കുന്നതിന് ഇടം അനുവദിക്കുക, ഓരോ അഗ്നിശമന പരിശോധനയ്‌ക്കും മുമ്പായി നിങ്ങളുടെ പേപ്പർ പർവതങ്ങളെക്കുറിച്ച് വിഷമിക്കേണ്ടതില്ല. ശരിയായ കത്തിനോ മെമ്മോയ്‌ക്കോ വേണ്ടി മണിക്കൂറുകളോ ദിവസങ്ങളോ ചെലവഴിക്കേണ്ടതില്ല…
ഒരു പ്രശ്നത്തിലോ അവസരത്തിലോ ആരംഭിക്കുക
മറ്റെന്താണ് ചെയ്യാൻ കഴിയുക, പ്രിയപ്പെട്ട വാക്കുകളുമായി മറ്റെങ്ങനെ ആലോചന നടത്താം? നമ്മുടെ "എന്റെ രീതിയിൽ ചെയ്യുക, നിങ്ങൾക്ക് ഇതും ഇതും ലഭിക്കും" എന്ന സൂത്രവാക്യം നമുക്ക് സൂക്ഷ്മമായി പരിശോധിക്കാം. ഫോർമുല അപകടകരമാണ്! ഞങ്ങൾ പറയുന്നു: "എന്റെ രീതിയിൽ ഇത് ചെയ്യുക," വായനക്കാരൻ "എനിക്ക് വേണ്ട!" എന്ന് മറുപടി നൽകി, തിരിഞ്ഞ് പോകുന്നു. "ഞങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് സോഫ്റ്റ്വെയർ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു" എന്ന് ഞങ്ങൾ എഴുതുന്നു, "എനിക്ക് ഇത് ആവശ്യമില്ല" എന്ന് അദ്ദേഹം കരുതി, കത്ത് വലിച്ചെറിയുന്നു. ഞങ്ങളുടെ എല്ലാ വാദങ്ങളും നമ്മെ രക്ഷിക്കുന്നില്ല - അവ പോയിന്റിൽ എത്തുന്നില്ല. എങ്ങനെയാകണം? ഫോർമുല ഫ്ലിപ്പുചെയ്യുക! “ഇതും അതും വേണോ? ഇത് എന്റെ രീതിയിൽ ചെയ്യുക, നിങ്ങൾക്ക് അത് ലഭിക്കും!»
ഞങ്ങളുടെ സോഫ്റ്റ്വെയർ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയുമായി ഇത് എങ്ങനെ പൊരുത്തപ്പെടുത്താനാകും? ആധുനിക സംരംഭത്തിന്റെ തലവേദനയാണ് പേപ്പർ വർക്ക്ഫ്ലോ. പ്രമാണങ്ങളുള്ള ബൾക്കി ഫോൾഡറുകൾ, ഷെൽഫുകളുടെ നിരകൾ, ആർക്കൈവിനായി ഒരു പ്രത്യേക മുറി. സ്ഥിരമായ കടലാസ് പൊടി, ഫയർ ഇൻസ്പെക്ടർമാരുടെ ശാശ്വതമായ ക്ലെയിമുകൾ, പരിശോധനകൾ... ഏതെങ്കിലും പ്രമാണം കണ്ടെത്തുന്നത് ഒരു പ്രശ്നമാണ്, ഒരു ഡോക്യുമെന്റ് നഷ്‌ടപ്പെടുന്നത് ഇരട്ടി പ്രശ്നമാണ്, കാരണം അത് പുനഃസ്ഥാപിക്കാൻ കഴിയില്ല. നിങ്ങൾക്ക് ഈ തലവേദനയിൽ നിന്ന് മുക്തി നേടാം - ഇലക്ട്രോണിക് ഡോക്യുമെന്റ് മാനേജ്മെന്റിലേക്ക് മാറുക. മുഴുവൻ ആർക്കൈവും ഒരു ഡിസ്ക് അറേയിൽ സ്ഥാപിക്കും. ഏത് പ്രമാണവും കുറച്ച് നിമിഷങ്ങൾക്കുള്ളിൽ കണ്ടെത്താനാകും. സ്വയമേവയുള്ള ബാക്കപ്പ് നിങ്ങളെ ഡോക്യുമെന്റുകൾ നഷ്‌ടപ്പെടുന്നതിൽ നിന്ന് സംരക്ഷിക്കും... ഇപ്പോൾ വാങ്ങുന്നയാൾ കത്തിൽ തനിക്ക് ആശങ്കയുണ്ടാക്കുന്നത് എന്താണെന്ന് ഉടൻ കാണുകയും താൽപ്പര്യത്തോടെ കൂടുതൽ വായിക്കുകയും ചെയ്യും. അതിനാൽ, റഷ്യൻ യക്ഷിക്കഥകളുടെ പാഠം സാധനങ്ങൾ വിൽക്കാൻ ഞങ്ങളെ സഹായിക്കും.
എന്നിരുന്നാലും, ഈ സാങ്കേതികത ഏത് പ്രേരകമായ അക്ഷരങ്ങൾക്കും അനുയോജ്യമാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു കവർ ലെറ്റർ എടുക്കുക - തൊഴിൽ ദാതാവിന് ഞങ്ങൾ ഒരു റെസ്യൂമെ അയയ്ക്കുന്ന ഒന്ന്. നിങ്ങൾക്ക് ഇത് ഇതുപോലെ ആരംഭിക്കാം:
റഷ്യൻ സംരംഭങ്ങൾക്കായി ഒരു ബാങ്കിംഗ് ഉൽപ്പന്ന മാനേജരുടെ ഒഴിവ് ഉടൻ തന്നെ എന്റെ ശ്രദ്ധ ആകർഷിച്ചു! ഞാൻ ഇപ്പോൾ ഒരു നിർമ്മാണ കമ്പനിയിൽ ജോലി ചെയ്യുന്നു, അവിടെ എനിക്ക് ധനകാര്യത്തിനും വികസനത്തിനും ഉത്തരവാദിത്തമുണ്ട്. എന്നിരുന്നാലും, 4 വർഷത്തിലേറെയായി ഞാൻ ബാങ്കിംഗ് മേഖലയിലെ ഒരു മുതിർന്ന സ്ഥാനത്ത് ജോലി ചെയ്തു ...
എന്നാൽ വിലാസക്കാരന് താൽപ്പര്യമുണ്ടാകുമെന്ന് ഉറപ്പാണോ? "ഞങ്ങൾ ഇപ്പോഴും അവന് ഉപകാരപ്പെടും" എന്ന് ഇവിടെ നിന്ന് കാണാൻ കഴിയുമോ? തൊഴിലുടമയ്ക്ക് എങ്ങനെ പ്രയോജനം ലഭിക്കുമെന്ന് കത്തിന്റെ തുടക്കത്തിൽ കൂടുതൽ വ്യക്തമായി കാണിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്:
റഷ്യൻ സംരംഭങ്ങൾക്കായുള്ള ബാങ്കിംഗ് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ മാനേജർ സ്ഥാനത്തേക്കുള്ള എന്റെ സ്ഥാനാർത്ഥിത്വം CJSC SuperInvest ചെയ്യാൻ ഞാൻ നിർദ്ദേശിക്കുന്നു. ബാങ്കിംഗ് മേഖലയിലെ എന്റെ അനുഭവം, റഷ്യൻ സംരംഭങ്ങളുടെ സാമ്പത്തിക ആവശ്യങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള അറിവ്, വിപുലമായ ക്ലയന്റ് അടിത്തറ എന്നിവ കമ്പനിക്ക് നൽകാൻ ഞാൻ തയ്യാറാണ്. CJSC SuperInvest-ന്റെ പ്രതിസന്ധി ഘട്ടങ്ങളിലും കോർപ്പറേറ്റ് വിൽപ്പനയിൽ സ്ഥിരമായ വളർച്ച ഉറപ്പാക്കാൻ ഇത് എന്നെ അനുവദിക്കുമെന്ന് എനിക്ക് ഉറപ്പുണ്ട്…
ഇവിടെ ഇത് കൂടുതൽ ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്നതും കൂടുതൽ ആകർഷകവുമാണ്. ഇവിടെ തത്വം "ഇതും ഇതും വേണോ? ഇത് എന്റെ രീതിയിൽ ചെയ്യുക, നിങ്ങൾക്ക് അത് ലഭിക്കും!» പ്രവർത്തിക്കുന്നു. ഇത് ഉപയോഗിക്കാൻ മാത്രം അവശേഷിക്കുന്നു!