സെയിൽസ് സൈക്കോളജി

സെയിൽസ് സൈക്കോളജി - വ്യക്തിഗത ഘടകം കണക്കിലെടുക്കുന്ന വിൽപ്പനയുടെ സവിശേഷതകൾ.

കോൺട്രാസ്റ്റ് പ്രഭാവം

ഒലെഗ് ബെലിയാണ് ഈ വ്യായാമം കണ്ടുപിടിച്ചത്.

മൂന്ന് പാത്രങ്ങൾ വെള്ളം, അവിടെ നിങ്ങൾക്ക് മുഴുവൻ കൈയും വയ്ക്കാം:

1. തണുത്ത വെള്ളം
2. വെള്ളം 37 ഡിഗ്രി (ശരീര താപനില)
3. ചെറുചൂടുള്ള വെള്ളം.

പങ്കാളിയുടെ കൈകൾ 37 ഡിഗ്രിയിലേക്ക് താഴ്ത്തുന്നു - സാധാരണ വികാരങ്ങൾ. അവൻ ഒരു കൈ തണുത്ത വെള്ളത്തിലും മറ്റേത് ചൂടുവെള്ളത്തിലും മുക്കി - അയാൾക്ക് യഥാക്രമം തണുപ്പും ചൂടും അനുഭവപ്പെടുന്നു. തുടർന്ന് രണ്ട് കൈകളും ഒരേ സമയം (ഒന്ന് തണുത്ത തടത്തിൽ നിന്ന്, മറ്റൊന്ന് ചൂടുള്ളതിൽ നിന്ന്) വെള്ളത്തിലേക്ക് മാറ്റുന്നു 37.

37 ഡിഗ്രി നിഷ്പക്ഷ ഊഷ്മാവിൽ ഒരു കൈകൊണ്ട്, അയാൾക്ക് ചൂട് (തണുപ്പിന് ശേഷം), മറ്റൊന്ന് - തണുപ്പ് (ചൂട് കഴിഞ്ഞ്) അനുഭവപ്പെടുന്നു. അതേ സമയം, വ്യത്യസ്ത കൈകളിൽ ഒരേ ജലത്തിന്റെ താപനിലയിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്ത വികാരങ്ങൾ! ഞാൻ ആളുകളെ ഓർക്കുന്നു, 100%.

ഞങ്ങൾ ചർച്ച ചെയ്യുന്നു. സാധാരണ വെള്ളം (37) ചൂടായതിന് ശേഷം തണുപ്പും തണുത്തതിന് ശേഷം ചൂടും അനുഭവപ്പെടുന്നു. ഞാൻ എന്തിനെക്കുറിച്ചാണ് സംസാരിക്കുന്നത്? 4000 ഡോളറിന്റെ വില എവിടെയെങ്കിലും സൂചിപ്പിച്ചിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, ഇതിന് മുകളിലുള്ള ഏത് വിലയും കുറഞ്ഞത് 4100 ഡോളർ പോലും, എന്നാൽ അമിതമായി ചൂടായതായി തോന്നുന്നു. അതേ സമയം, നിങ്ങൾ ഒരു വില വ്യക്തമാക്കുകയാണെങ്കിൽ, നമുക്ക് പറയാം, വളരെ ചൂടാണ്, ഉദാഹരണത്തിന്, $10.000, ഈ മൂല്യത്തിന് താഴെയുള്ള ഏത് വിലയും രസകരമായി തോന്നും. എന്നാൽ നമുക്ക് സാമാന്യബുദ്ധി നിലനിർത്താം. അതിനാൽ, ഒരു സാധാരണ പരിശീലന വിലയ്ക്ക് ഒരേ സമയം തണുപ്പും ചൂടും അനുഭവപ്പെടാം! താരതമ്യം ചെയ്യാൻ എന്തെങ്കിലും മാത്രം. പരിശീലനത്തിനുള്ള വില 250.000 ദിവസത്തേക്ക് "2 USD വരെ" ആണെങ്കിൽ, 210.000 എന്നത്തേക്കാളും മികച്ചതായി തോന്നും. വില $4000 ആണെങ്കിൽ, $150.000 വളരെ കൂടുതലായിരിക്കും.

നോൺ-വൃത്താകൃതിയിലുള്ള സംഖ്യകളുടെ പ്രഭാവം

സേവനങ്ങൾക്കുള്ള വിലകൾ വൃത്താകൃതിയിലാണ്, ഉദാഹരണത്തിന്, 100.000 USD, 200.000 USD, $4000 എന്നിവയും മറ്റും - അവ ബുൾഡോസറിൽ നിന്ന് ലളിതമായി വൃത്താകൃതിയിലാണ് കാണപ്പെടുന്നത് (പഴയ പങ്കാളികളുമായുള്ള വ്യക്തിപരമായ ചർച്ചകളിൽ, ഇത് റൗണ്ട് ഡൗൺ ചെയ്തുകൊണ്ട് ചെയ്യാം). എന്നാൽ പരിചിതമല്ലാത്ത ഉപഭോക്താക്കൾക്ക്, നോൺ-റൗണ്ട് കണക്കുകൾ കൂടുതൽ ന്യായമാണെന്ന് തോന്നുന്നു.