ലക്ഷ്യം വെക്കുന്നത് നല്ലതോ ചീത്തയോ?

തിങ്കിംഗ് നാരോയുടെ രചയിതാക്കളായ ഒവൈൻ സർവീസും റോറി ഗല്ലഗറും. വലിയ ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കുന്നതിനുള്ള അതിശയകരമാംവിധം ലളിതമായ വഴികൾ ”ഒപ്പം യുകെ സർക്കാരിനായി പ്രവർത്തിക്കുന്ന ബിഹേവിയറൽ ഇൻസൈറ്റ്സ് ടീമിലെ (ബിഐടി) ഗവേഷകരും:

1. ശരിയായ ലക്ഷ്യം തിരഞ്ഞെടുക്കുക;
2. സ്ഥിരോത്സാഹം കാണിക്കുക;
3. ഒരു വലിയ ടാസ്‌ക്കിനെ എളുപ്പത്തിൽ കൈകാര്യം ചെയ്യാവുന്ന ഘട്ടങ്ങളായി വിഭജിക്കുക;
4. ആവശ്യമായ നിർദ്ദിഷ്ട ഘട്ടങ്ങൾ ദൃശ്യവൽക്കരിക്കുക;
5. ഫീഡ്ബാക്ക് ബന്ധിപ്പിക്കുക;
6. സാമൂഹിക പിന്തുണ നേടുക;
7. പ്രതിഫലം ഓർക്കുക.

"തങ്ങൾക്കും സമൂഹത്തിനുമായി മെച്ചപ്പെട്ട തിരഞ്ഞെടുപ്പുകൾ നടത്താൻ ആളുകളെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന്" നഡ്ജുകളും പ്രചോദനത്തിൻ്റെ മനഃശാസ്ത്രവും എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കാമെന്ന് BIT പഠിക്കുന്നു. പ്രത്യേകിച്ച്, ആരോഗ്യകരമായ ജീവിതശൈലിയും ഫിറ്റ്നസും വരുമ്പോൾ ശരിയായ തിരഞ്ഞെടുപ്പ് നടത്താൻ ഇത് സഹായിക്കുന്നു.

സൈക്കോളജിസ്റ്റുകളായ ആൽബർട്ട് ബന്ദുറയും ഡാനിയൽ ചെർവണും ചേർന്ന് നടത്തിയ പഠനമാണ് പുസ്തകത്തിൽ രചയിതാക്കൾ ഉദ്ധരിക്കുന്നത്, അവർ വ്യായാമ ബൈക്കുകളിൽ വ്യായാമം ചെയ്യുന്ന വിദ്യാർത്ഥികളുടെ ഫലങ്ങൾ അളന്നു. ഗവേഷകർ കണ്ടെത്തി, "ലക്ഷ്യവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് എവിടെയാണെന്ന് പറഞ്ഞ വിദ്യാർത്ഥികൾ അവരുടെ പ്രകടനം ഇരട്ടിയിലധികം വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ലക്ഷ്യമോ ഫീഡ്‌ബാക്ക് മാത്രം സ്വീകരിക്കുന്നവരേയും മറികടക്കുകയും ചെയ്തു."

അതിനാൽ, ഇന്ന് നമുക്ക് ലഭ്യമായ നിരവധി ആപ്ലിക്കേഷനുകളും ഫിറ്റ്നസ് ട്രാക്കറുകളും എന്നത്തേക്കാളും കൂടുതൽ കാര്യക്ഷമമായി വിവിധ ലക്ഷ്യങ്ങളിലേക്ക് നീങ്ങാൻ ഞങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. നിരവധി കമ്പനികൾ ഫിറ്റ്നസ് പ്രോഗ്രാമുകൾ അവതരിപ്പിക്കുകയും ജീവനക്കാർക്ക് ഒരു ദിവസം 10 ചുവടുകൾ എടുക്കാൻ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനായി പെഡോമീറ്ററുകൾ വിതരണം ചെയ്യുകയും ചെയ്തു. പ്രതീക്ഷിച്ചതുപോലെ, പലരും ക്രമേണ ഉയർന്ന ലക്ഷ്യം സ്ഥാപിക്കാൻ തുടങ്ങി, അത് വലിയ വിജയമായി കണക്കാക്കപ്പെട്ടു.

എന്നിരുന്നാലും, ഗോൾ ക്രമീകരണത്തിന് മറ്റൊരു വശമുണ്ട്. അനാരോഗ്യകരമായ വ്യായാമ ആസക്തി കൈകാര്യം ചെയ്യുന്ന മനഃശാസ്ത്രജ്ഞർ ഈ പ്രതിഭാസത്തെ തികച്ചും വ്യത്യസ്തമായി കാണുന്നു.

ഫിറ്റ്‌നസ് ട്രാക്കർമാരെ അവർ അപലപിച്ചു, "ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും വിഡ്ഢിത്തമുള്ള കാര്യം... അത്തരം ഉപകരണങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന ആളുകൾ തുടർച്ചയായ വർദ്ധനവിൻ്റെ കെണിയിൽ വീഴുകയും ശാരീരിക പ്രവർത്തനങ്ങൾ തുടരുകയും ചെയ്യുന്നു, സമ്മർദ്ദം ഒടിവുകളും മറ്റ് ഗുരുതരമായ പരിക്കുകളും അവഗണിച്ച്, അതേ തിരക്ക് ലഭിക്കാൻ. .” എൻഡോർഫിൻസ്, ഇത് കുറച്ച് മാസങ്ങൾക്ക് മുമ്പ് വളരെ ഭാരം കുറഞ്ഞ ലോഡ് ഉപയോഗിച്ച് നേടിയെടുത്തു.

വാചാലമായ ശീർഷകമുള്ള ഒരു പുസ്തകത്തിൽ "ഇർസിസ്റ്റബിൾ. എന്തുകൊണ്ടാണ് ഞങ്ങൾ പരിശോധിക്കുന്നതും സ്ക്രോൾ ചെയ്യുന്നതും ക്ലിക്ക് ചെയ്യുന്നതും നോക്കുന്നതും നിർത്താൻ കഴിയാത്തതും?" കൊളംബിയ യൂണിവേഴ്‌സിറ്റി സൈക്കോളജിസ്റ്റ് ആദം ആൾട്ടർ മുന്നറിയിപ്പ് നൽകുന്നു: “ഞങ്ങൾ ദൗർബല്യങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കാതെ ലക്ഷ്യ ക്രമീകരണത്തിൻ്റെ നേട്ടങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. ആളുകൾ കഴിയുന്നത്ര കുറച്ച് സമയവും ഊർജവും ചെലവഴിക്കാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നതിനാൽ ലക്ഷ്യ ക്രമീകരണം മുൻകാലങ്ങളിൽ ഉപയോഗപ്രദമായ ഒരു പ്രചോദന ഉപകരണമാണ്. നമ്മെ അവബോധപൂർവ്വം കഠിനാധ്വാനികളും സദ്‌ഗുണമുള്ളവരും ആരോഗ്യമുള്ളവരും എന്ന് വിളിക്കാനാവില്ല. എന്നാൽ പെൻഡുലം മറ്റൊരു വഴിക്ക് മാറി. ഇപ്പോൾ കുറച്ച് സമയത്തിനുള്ളിൽ കൂടുതൽ കാര്യങ്ങൾ ചെയ്യാൻ ഞങ്ങൾ വളരെ ഉത്സുകരാണ്, തൽക്കാലം നിർത്താൻ ഞങ്ങൾ മറക്കുന്നു.

ഒന്നിനുപുറകെ ഒന്നായി ലക്ഷ്യങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കേണ്ടതിൻ്റെ ആവശ്യകതയെക്കുറിച്ചുള്ള ആശയം താരതമ്യേന അടുത്തിടെ നിലവിലുണ്ട്. ചരിത്രത്തിലെ ഏതൊരു മുൻ കാലഘട്ടത്തേക്കാളും ഡിജിറ്റൽ യുഗം പെരുമാറ്റ ആസക്തികൾക്ക് വളരെ സാധ്യതയുണ്ടെന്ന് ആൾട്ടർ വാദിക്കുന്നു. "നിങ്ങളുടെ മെയിൽബോക്‌സിലോ സ്‌ക്രീനിലോ എത്തിച്ചേരുന്ന, പലപ്പോഴും ക്ഷണിക്കപ്പെടാത്ത" പുതിയ ലക്ഷ്യങ്ങൾ ഇൻ്റർനെറ്റ് അവതരിപ്പിച്ചു.

നല്ല ശീലങ്ങൾ കെട്ടിപ്പടുക്കാൻ സർക്കാരുകളും സാമൂഹിക സേവനങ്ങളും ഉപയോഗിക്കുന്ന അതേ ഉൾക്കാഴ്‌ചകൾ ഉപഭോക്താക്കളെ ചരക്കുകളും സേവനങ്ങളും ഉപയോഗിക്കുന്നതിൽ നിന്ന് തടയാൻ പ്രയോഗിക്കാൻ കഴിയും. ഇവിടെ പ്രശ്നം ഇച്ഛാശക്തിയുടെ അഭാവമല്ല, "നിങ്ങളുടെ ആത്മനിയന്ത്രണം തകർക്കുക എന്നതാണ് സ്ക്രീനിന് പിന്നിൽ ആയിരം ആളുകൾ ഉണ്ട്."

പരമ്പരയുടെ അടുത്ത എപ്പിസോഡ് സ്വയമേവ ഡൗൺലോഡ് ചെയ്യപ്പെടുന്ന Netflix മുതൽ വേൾഡ് ഓഫ് വാർക്രാഫ്റ്റ് മാരത്തൺ വരെ, കളിക്കാർക്ക് ഉറക്കം പോലും തടസ്സപ്പെടാൻ ആഗ്രഹിക്കാത്ത, നിർത്തുന്നതിനേക്കാൾ അവ ഉപയോഗിക്കുന്നത് തുടരുന്നത് എളുപ്പമാക്കുന്നതിനാണ് ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും രൂപകൽപ്പന ചെയ്തിരിക്കുന്നത്. ഭക്ഷണം.

ചിലപ്പോൾ "ലൈക്കുകളുടെ" രൂപത്തിൽ ക്ഷണികമായ സാമൂഹിക ശക്തിപ്പെടുത്തലുകൾ ഒരു വ്യക്തി ഫേസ്ബുക്ക് (റഷ്യയിൽ നിരോധിച്ചിരിക്കുന്ന ഒരു തീവ്രവാദ സംഘടന) അല്ലെങ്കിൽ ഇൻസ്റ്റാഗ്രാം (റഷ്യയിൽ നിരോധിച്ചിരിക്കുന്ന ഒരു തീവ്രവാദ സംഘടന) തുടർച്ചയായി അപ്ഡേറ്റ് ചെയ്യാൻ തുടങ്ങുന്നു എന്ന വസ്തുതയിലേക്ക് നയിക്കുന്നു. എന്നാൽ വിജയത്തിൻ്റെ വികാരം പെട്ടെന്ന് മങ്ങുന്നു. ഇൻസ്റ്റാഗ്രാമിൽ (റഷ്യയിൽ നിരോധിച്ച ഒരു തീവ്രവാദ സംഘടന) ആയിരം സബ്‌സ്‌ക്രൈബർമാരെ നേടുക എന്ന ലക്ഷ്യത്തിൽ നിങ്ങൾ എത്തുമ്പോൾ, അതിൻ്റെ സ്ഥാനത്ത് പുതിയൊരെണ്ണം പ്രത്യക്ഷപ്പെടുന്നു - ഇപ്പോൾ രണ്ടായിരം സബ്‌സ്‌ക്രൈബർമാർ ഒരു യോഗ്യമായ മാനദണ്ഡമായി തോന്നുന്നു.

ജനപ്രിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും എങ്ങനെ ഇടപഴകൽ പരമാവധിയാക്കുന്നുവെന്നും ലക്ഷ്യ ക്രമീകരണത്തിലും റിവാർഡ് മെക്കാനിസങ്ങളിലും ഇടപെട്ടുകൊണ്ട് നിരാശ കുറയ്ക്കുകയും ചെയ്യുന്നത് എങ്ങനെയെന്ന് Alter കാണിക്കുന്നു. ഇതെല്ലാം ആസക്തി വികസിപ്പിക്കാനുള്ള സാധ്യത വളരെയധികം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു.

ബിഹേവിയറൽ സയൻസിൻ്റെ നേട്ടങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച്, നമ്മൾ എങ്ങനെ വിശ്രമിക്കുന്നുവെന്ന് മാത്രമല്ല കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ കഴിയും. ന്യൂയോർക്ക് ടൈംസിലെ നോം സ്കൈബർ, അതിൻ്റെ ഡ്രൈവർമാരെ കഴിയുന്നത്ര കഠിനാധ്വാനം ചെയ്യാൻ Uber എങ്ങനെയാണ് മനഃശാസ്ത്രം ഉപയോഗിക്കുന്നത് എന്ന് വിവരിക്കുന്നു. കമ്പനിക്ക് ഡ്രൈവർമാരുടെ മേൽ നേരിട്ടുള്ള നിയന്ത്രണം ഇല്ല - അവർ ജീവനക്കാരേക്കാൾ കൂടുതൽ സ്വതന്ത്ര ബിസിനസുകാരാണ്. കമ്പനിയുടെ ഡിമാൻഡും വളർച്ചയും നിറവേറ്റാൻ ആവശ്യമായ അവയിൽ എപ്പോഴും ഉണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കേണ്ടത് വളരെ പ്രധാനമാണ് എന്നാണ് ഇതിനർത്ഥം.

Uber-ലെ ഗവേഷണ ഡയറക്ടർ അഭിപ്രായപ്പെടുന്നു: “ഞങ്ങളുടെ ഒപ്റ്റിമൽ ഡിഫോൾട്ട് ക്രമീകരണങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് കഴിയുന്നത്ര കഠിനാധ്വാനം ചെയ്യാൻ നിങ്ങളെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നു. ഞങ്ങൾ ഇത് ഒരു തരത്തിലും ആവശ്യപ്പെടുന്നില്ല. എന്നാൽ അവ സ്ഥിരസ്ഥിതി ക്രമീകരണങ്ങളാണ്.

ഉദാഹരണത്തിന്, ഡ്രൈവർമാരെ കൂടുതൽ കഠിനാധ്വാനം ചെയ്യാൻ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്ന ആപ്പിൻ്റെ രണ്ട് സവിശേഷതകൾ ഇതാ:

• «അഡ്വാൻസ് അലോക്കേഷൻ» — നിലവിലുള്ളത് അവസാനിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് സാധ്യമായ അടുത്ത ട്രിപ്പ് ഡ്രൈവർമാരെ കാണിക്കുന്നു,
• ഡ്രൈവറുടെ വരുമാനം വർധിപ്പിക്കുകയല്ല, ഡിമാൻഡ് നിറവേറ്റുന്നതിനായി കമ്പനി ആഗ്രഹിക്കുന്നിടത്തേക്ക് അവരെ നയിക്കുന്ന പ്രത്യേക സൂചനകൾ.

ഡ്രൈവർമാരെ തടയുന്ന അനിയന്ത്രിതമായ ലക്ഷ്യങ്ങളുടെ സജ്ജീകരണവും അർത്ഥശൂന്യമായ ചിഹ്നങ്ങളുടെ നിയമനവും പ്രത്യേകിച്ചും ഫലപ്രദമാണ്. Scheiber കുറിക്കുന്നു, "ഉബർ എല്ലാ ഡ്രൈവർ ജോലികളും ആപ്പ് വഴി ഓർഗനൈസുചെയ്യുന്നതിനാൽ, ഗെയിം ഘടകങ്ങൾ പിന്തുടരുന്നതിൽ നിന്ന് കമ്പനിയെ തടയുന്നത് വളരെ കുറവാണ്."

ഈ പ്രവണത ദീർഘകാലത്തേക്കുള്ളതാണ്. ഫ്രീലാൻസ് സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയുടെ ഉയർച്ച "സൈക്കോളജിക്കൽ ലിവറേജ് ഒടുവിൽ ജോലി ചെയ്യുന്ന അമേരിക്കക്കാരെ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള മുഖ്യധാരാ സമീപനമായി മാറുന്നതിന്" ഇടയാക്കും.

വിദഗ്ദ്ധനെക്കുറിച്ച്: സ്കോൾകോവോ മോസ്കോ സ്കൂൾ ഓഫ് മാനേജ്മെൻ്റിലെ ലൈബ്രറിയുടെ തലവനാണ് ഹെലൻ എഡ്വേർഡ്സ്.