വിലപേശുക! അല്ലെങ്കിൽ ഒരു അഭിമുഖത്തിൽ ശമ്പളത്തിനായി എങ്ങനെ വിലപേശാം

വരൂ, പ്രിയേ, പറന്നു വരൂ, വേഗം വരൂ, നിങ്ങൾ ഇഷ്ടപ്പെടുന്ന ജോലിയും കമ്പനിയും തിരഞ്ഞെടുക്കുക. എന്നാൽ ഏറ്റവും പ്രധാനമായി, നിങ്ങളുടെ ശമ്പളം ചർച്ച ചെയ്യാൻ മറക്കരുത്. ഇത് സാധാരണയായി അഭിമുഖ ഘട്ടത്തിലാണ് ചെയ്യുന്നത്.

ശമ്പളത്തിനായി വിലപേശൽ എങ്ങനെയെന്ന് ഞാൻ നിങ്ങളോട് പറയുന്നതിനുമുമ്പ്, ഞാൻ എന്റെ സഹപ്രവർത്തകർക്ക് ജിബ്ലറ്റുകൾ നൽകും. ഇപ്പോൾ എല്ലാ കമ്പനികൾക്കും ഒരു നിശ്ചിത വേക്കൻസി ഉണ്ട്, അതിനുള്ളിൽ HR-കൾ അഭിമുഖത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു. നമുക്ക് 100-150 ആയിരം റൂബിൾസ് എന്ന് പറയാം. തീർച്ചയായും, എച്ച്ആർമാർ എപ്പോഴും ഒരു സ്ഥാനാർത്ഥിയെ വിലകുറഞ്ഞ രീതിയിൽ വാങ്ങാൻ ശ്രമിക്കും, അത് അത്യാഗ്രഹം കൊണ്ടല്ല.

താഴ്ന്ന പരിധിയെ ഒരു ആരംഭ പോയിന്റ് എന്ന് വിളിക്കുന്നു, അതിനാൽ ഒരു ജീവനക്കാരൻ ആറ് മാസത്തിനുള്ളിൽ ചില ഗുണനിലവാര ഫലങ്ങളോ നേട്ടങ്ങളോ കാണിക്കുമ്പോൾ, കമ്പനിയുടെ പോക്കറ്റിന് ഗുരുതരമായ പ്രഹരമേല്പാതെ ശമ്പളം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയും. വ്യക്തി സന്തുഷ്ടനാണ്, പ്രചോദിതനാണ്, കമ്പനി ബജറ്റിൽ തുടരുന്നു - എല്ലാ കക്ഷികളും സംതൃപ്തരാണ്. അതെ, അത്തരം തൊഴിലുടമകൾ തന്ത്രശാലികളാണ്: അവർക്ക് സൗകര്യപ്രദവും ലാഭകരവുമായ രീതിയിൽ പ്രവർത്തിക്കാൻ അവർ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.

ഒരു സ്ഥാനാർത്ഥി എന്ന നിലയിൽ നിങ്ങളുടെ ചുമതല നിങ്ങൾക്ക് പ്രയോജനപ്രദമായത് ചെയ്യുക എന്നതാണ്, അതായത്, തുടക്കത്തിൽ കൂടുതൽ വിലപേശുക. എന്നാൽ ഒരു കമ്പനി നിങ്ങൾക്ക് ശരിക്കും എത്രത്തോളം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുമെന്ന് എങ്ങനെ മനസ്സിലാക്കാം, വളരെ വിലകുറഞ്ഞ രീതിയിൽ വിൽക്കരുത്, കൂടുതൽ ആവശ്യപ്പെടരുത്?

ചില കാരണങ്ങളാൽ, ഒരു അഭിമുഖത്തിൽ വിളിക്കാവുന്നതും വിളിക്കേണ്ടതുമായ തുകയെക്കുറിച്ചുള്ള ചോദ്യം പലപ്പോഴും ആളുകളെ ആശയക്കുഴപ്പത്തിലാക്കുന്നു. മിക്കവർക്കും അവരുടെ മൂല്യം എന്താണെന്ന് അറിയില്ല, തൽഫലമായി, അവർ തങ്ങളുടെ കഴിവുകൾ അവർക്ക് കഴിയുന്നതിനേക്കാൾ വിലകുറഞ്ഞ രീതിയിൽ നൽകുന്നു.

പരമ്പരാഗതമായി, ഒരു അഭിമുഖത്തിൽ, കണക്കാക്കിയ ശമ്പളത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ചോദ്യം HR-ൽ നിന്നാണ് വരുന്നത്, മേശയുടെ മറുവശത്തുള്ള വ്യക്തി നഷ്ടപ്പെടും. നഷ്ടപ്പെടരുത്, നിങ്ങളുടെ മൂല്യം കണ്ടെത്തുന്നത് വളരെ എളുപ്പമാണ്.

ഒരു കമ്പനിയിൽ ശമ്പള അന്തരം ഉള്ളതുപോലെ, അത് വ്യവസായത്തിലും വിപണിയിലും മൊത്തത്തിൽ നിലനിൽക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ കാര്യത്തിൽ എത്ര തുക മതിയാകും, എന്തിലാണ് ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കേണ്ടത് എന്നറിയാൻ, ഏതെങ്കിലും പ്രധാന തൊഴിൽ സൈറ്റിൽ പോയി നിങ്ങൾ അപേക്ഷിക്കുന്ന തസ്തികയുടെ ഒഴിവുകൾ നോക്കുക, അവർ ശരാശരി എത്ര പണം നൽകുന്നു എന്ന് നോക്കുക. എല്ലാം!

യാഥാർത്ഥ്യബോധമുള്ളവരായിരിക്കുക. പറയുക, നിങ്ങൾ 200 ആയിരം റുബിളിനുള്ള ഒരു ഒഴിവ് കാണുകയാണെങ്കിൽ, അത് ഒന്നോ രണ്ടോ ആയിരിക്കും, ബാക്കി എല്ലാം - 100-120 ആയിരം, തീർച്ചയായും, ഒരു അഭിമുഖത്തിൽ 200 ആയിരം ആവശ്യപ്പെടുന്നതിൽ അർത്ഥമില്ല. അവർ അങ്ങനെ ചെയ്യില്ല, അതിനാൽ മീഡിയനിൽ പറ്റിനിൽക്കുക.

എന്നിരുന്നാലും, ശരാശരി ശമ്പളത്തിന്റെ കാര്യത്തിൽ പോലും, നിങ്ങൾ എന്തിനാണ് അപേക്ഷിക്കുന്നതെന്ന് ന്യായീകരിക്കേണ്ടതുണ്ട്. സോപാധികമായി: "ഞാൻ 100 ആയിരം റുബിളിൽ കണക്കാക്കുന്നു, കാരണം എനിക്ക് 5 വർഷത്തിലേറെ പരിചയമുണ്ട്, നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ പ്രത്യേകതകൾ ഞാൻ മനസ്സിലാക്കുകയും 2 വർഷമായി സമാനമായ ഒരു സ്ഥാനത്ത് വ്യവസായത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു." നിങ്ങളുടെ കഴിവുകൾ വ്യക്തമായി പ്രസ്താവിക്കുമ്പോൾ, ശരാശരി ശമ്പളം ലഭിക്കുന്നതിന് നിങ്ങൾക്ക് ശരിക്കും ആവശ്യമായ ലെവൽ ഉണ്ടെന്ന് റിക്രൂട്ടർ മനസ്സിലാക്കുന്നു.

ഇവിടെ ഒരു ചെറിയ വ്യതിചലനം നടത്തേണ്ട സമയമാണിത്. ആൻറി-സ്ലേവറിയിൽ, ശരാശരി നൂറുകണക്കിന് ആളുകൾ ഒരേ സമയം പഠിക്കുന്നു. അവരെല്ലാം ഇന്റർവ്യൂവിന് പോകുന്നു, ഒരേ കമ്പനിയിൽ ഒരേ ഒഴിവിലേക്ക് നിരവധി ആളുകൾ ഞങ്ങളിൽ നിന്ന് വരുന്നത് പലപ്പോഴും സംഭവിക്കാറുണ്ട്. നിരവധി പുരുഷന്മാരും നിരവധി സ്ത്രീകളും. അവരിൽ ഓരോരുത്തരോടും അവർ ശമ്പളത്തെക്കുറിച്ചും വിലപേശലിനെക്കുറിച്ചും സംസാരിക്കുന്നു.

എന്തുകൊണ്ടാണ് ഞാൻ പുരുഷന്മാരിലും സ്ത്രീകളിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചത്? കാരണം അവ തികച്ചും വ്യത്യസ്തമായ രീതികളിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു.

തൊഴിലുടമകൾ തുക നേരിട്ട് ഒഴിവിലേക്ക് നൽകുമ്പോൾ, അവർ "100 ആയിരം റുബിളിൽ നിന്ന്" എഴുതുന്നു, ഈ തുക പറയാൻ മറക്കരുത്. എച്ച്ആർ നിങ്ങൾക്കായി അത് ചെയ്യുമെന്ന് കരുതരുത്. പണത്തിന്റെ കാര്യം വരുമ്പോൾ, വളർച്ചയുടെ പ്രതീക്ഷയോടെ 100 ആയിരം ശമ്പളത്തിൽ ജോലി ആരംഭിക്കാൻ നിങ്ങൾ തയ്യാറാണെന്ന് പറയുക. മുകളിലെ ബാർ ഊഹിക്കാൻ ശ്രമിക്കരുത്, ശമ്പള വർദ്ധനവിനുള്ള വ്യവസ്ഥകൾ ഉടൻ ചർച്ച ചെയ്യുക.

ധിക്കാരിയാകാൻ, നിങ്ങൾ വളരെ അത്യാവശ്യമായിരിക്കണം

ശമ്പളത്തെക്കുറിച്ചുള്ള കഠിനവും ധിക്കാരപരവുമായ വിലപേശൽ - അവർ നിങ്ങൾക്ക് 100 ആയിരം നൽകുന്നു, നിങ്ങൾക്ക് 150 വേണമെങ്കിൽ (ശതമാനത്തിൽ ഗുരുതരമായ കുതിച്ചുചാട്ടം) - ഒരു കേസിൽ മാത്രമേ സാധ്യമാകൂ: നിങ്ങൾ വേട്ടയാടപ്പെടുമ്പോൾ. എച്ച്ആർ നിങ്ങളുടെ വാതിൽക്കൽ നിൽക്കുമ്പോൾ, സോഷ്യൽ നെറ്റ്‌വർക്കുകളിലെ നിങ്ങളുടെ ഓരോ പോസ്റ്റിലും അഭിപ്രായമിടുകയും കത്തുകൾ എഴുതുകയും വിളിക്കുകയും പ്രധാനമന്ത്രിയെ തട്ടുകയും ചെയ്യുന്നു. തീർച്ചയായും, ഞാൻ അതിശയോക്തിപരമാണ്, പക്ഷേ ധിക്കാരിയാകാൻ, നിങ്ങൾ വളരെ അത്യാവശ്യമായിരിക്കണമെന്ന് നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുന്നു. എന്നാൽ ഈ സാഹചര്യത്തിൽ പോലും, നിങ്ങൾ ആദ്യം നിങ്ങളുടെ എല്ലാ നേട്ടങ്ങളും പ്ലസ്സുകളും ഒരിക്കൽ കൂടി ഊന്നിപ്പറയണം. ഒന്നിനും പിന്തുണയില്ലാത്ത അഹങ്കാരം നിങ്ങളുടെ കൈകളിൽ കളിക്കില്ല.

ഒടുവിൽ - ഒരു ചെറിയ ന്യൂനൻസ്. നിങ്ങൾ തുകയ്ക്ക് പേര് നൽകുമ്പോൾ, എല്ലായ്പ്പോഴും മാന്ത്രിക വാചകം പറയുക: "ഈ തുകയിൽ നിന്ന് മുന്നോട്ട് പോകാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, തീർച്ചയായും, ഇനിയും വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, പക്ഷേ പ്രചോദന സംവിധാനത്തെക്കുറിച്ച് ഇപ്പോൾ ചർച്ച ചെയ്യാൻ ഞാൻ തയ്യാറാണ്."

എന്തിനാണ് അത് ചെയ്യുന്നത്? കമ്പനിയുടെ സാലറി ഫോർക്കിൽ പെടാത്തതും എന്നാൽ അധികം അല്ലാത്തതുമായ ഒരു തുക നിങ്ങൾ പെട്ടെന്ന് പേരിട്ടാൽ സ്വയം പരിരക്ഷിക്കുന്നതിന്. പരമ്പരാഗതമായി, നിങ്ങൾ 100 എന്ന് പേരിട്ടു, അവരുടെ പരിധി 90 ആണ്. ഈ വാചകം ഉപയോഗിച്ച്, നിങ്ങൾക്ക് ഓപ്‌ഷനുകൾ നൽകാനുള്ള അവസരം നിങ്ങൾ HR-ന് നൽകുന്നു. ശരി, സമ്മതിക്കണോ വേണ്ടയോ - ഇത് പൂർണ്ണമായും നിങ്ങളുടെ തീരുമാനമാണ്.